5 sinais de que sua empresa está pronta para o mundo

Atualizado: 2 de Abr de 2019

Será que sua empresa está pronta para internacionalizar?

A sua empresa já passou o vale da morte brasileiro e está faturando. Você já tem um portfolio de clientes legal no Brasil e está crescendo de forma estável. Os primeiros desafios de abrir a operação já foram superados, o seu time é bom e estão aparecendo oportunidades interessantes lá fora. Mas será que você está pronto?

Olhe para dentro da sua empresa e identifique os sinais abaixo. Se eles estiverem presentes, você pode ter o sinal verde para internacionalizar:



Produto escalável

Para validar se seu produto é escalável, responda a duas perguntas:

1. “Meu produto atende necessidades do mercado internacional?”

2. “Minha empresa tem capacidade produtiva para atender mais clientes?”

Se respondeu sim para as duas perguntas, a próxima fase é mapear se há barreiras de entrada ou legislação específica a qual teria que adequar para entrar no mercado alvo escolhido.



Time Bilíngue, Trilíngue, Quadrilíngue

A língua é uma das principais barreiras para internacionalização. Se você domina mais de uma língua além do português e possui pessoas no seu time com fluência em lingua estrangeira, pode interagir com outras pessoas e fazer negócios com confiança. Principalmente o inglês é essencial no mundo dos negócios. Invista em dominar a língua para abrir portas.



Capital disponível

Caso sua empresa possua orçamento disponível para expansão e esteja pensando onde alocar o capital, a internacionalização valoriza sua empresa e reduz o risco Brasil. Ter receitas em moeda estrangeira, reter talentos e aumentar da sua competitividade são alguns dos benefícios constatados pelos empresários que abriram suas empresas fora do Brasil.



Experiência com exportação

Se a sua empresa já exportou de forma esporádica ou exportação faz parte da rotina da empresa, significa que já tem clientes fora do Brasil. Isso é um excelente indicador de que seu produto tem demanda internacional. Mas por que não assumir sua operação internacional, tirar os intermediários do processo e se tornar dono do seu negócio fora do Brasil? É possível aumentar a participação da exportação no seu faturamento com a internacionalização. Mas isso é tema para outro post.



Convite de potencial cliente

Caso você tenha clientes multinacionais, pode surgir o convite para atendê-lo em outros países. E por quê não? Vá e aproveite a experiência para captar mais clientes e se estabelecer em um novo mercado! Busque não ficar refém de um único contrato e se estabeleça num local com potencial de expansão de portfolio de clientes. Maximize as oportunidades de prospecção de clientes.

E se você não tiver um desses sinais? É preciso que você organize a casa antes de sair. Use esses 5 sinais como elementos básicos de um processo de internacionalização.

1. Não tem produto escalável? Organize sua empresa para atender mais clientes e adeque seus produtos para o mercado internacional, com a tradução para inglês ou espanhol do site, dos sistemas, os rótulos dos produtos, por exemplo. O Sebrae tem muitos serviços que podem te ajudar no começo da sua empresa.

2. Não fala inglês ou espanhol? Faça um programa de imersão ou aulas intensivas para dominar os idiomas dos mercados para os quais deseja levar sua empresa. A OpenCulture lista 50 sites que te ensinam linguas de graça. Já é um bom começo, mas a imersão em outro País é o jeito mais efetivo que adquirir fluência na lingua.

3. Não tem capital disponível? Comece a guardar dinheiro ou faça um plano de internacionalização bem estruturado para captar investidores.

4. Não tem experiência com exportação? Corra atrás das licenças de exportação necessárias e das certificações exigidas nos mercados alvo. Teste com amostras e clientes pequenos antes de se posicionar com os grandes. A APEX Brasil ajuda as empresa a estruturar essa operação para sua empresa, via PEIEX.

5. Não tem convite de potencial cliente? Participe de eventos internacionais para ganhar mais exposição. Faça os contatos iniciais, mesmo que o contrato só seja fechado quando você de fato tiver sua empresa lá fora. A prospecção é um exercicio super importante para testar e validar seu produto e modelo de negócio. A tradefairdates te mostra vários eventos que ocorrem no mundo por setor.


Você ainda pode me perguntar se o tamanho da sua empresa importa para um processo de internacionalização. Qualquer empresa pode atuar no exterior com a estratégia certa. Se sua empresa tiver os sinais acima, o tamanho é menos relevante. Por experiência, empresas com mais de 3 anos de vida, com mais de 15 funcionários e faturando mais de R$ 10 milhões por ano conseguem ter pessoas mais disponíveis e capital para internacionalizar. Esses indicadores são somente para referência, pois já tivemos casos de empresas menores passando por esse processo com sucesso. O timing e o time são essenciais nesses casos.


Esses são os 5 sinais de que sua empresa está pronta para o mundo. Você identificou outros sinais?


Me conte aqui. Te vejo no mundo,






A Sterna é a primeira Boutique de Internacionalização do Brasil. Podemos de ajudar a abrir sua empresa no exterior. Vamos tomar um café? contato@sterna.co

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